Ausgangssituation

• New Zealand Tube Mills ist der führende Hersteller und Anbieter von Präzisions-Carbonrohren sowie einem breiten Sortiment an rostfreien Rohren für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie in Neuseeland, Australien und den Pazifischen Inseln.
• „Das Unternehmen wurde ursprünglich in den 1950er Jahren als Auspuffhersteller für die entstehende neuseeländische Automobilindustrie gegründet“, erklärt der New Zealand Tube Mills Geschäftsführer Terry Carter. In den 1990er Jahren entschied die Mehrheit der Automobilhersteller, aufgrund der Reduzierung und Aufhebung der Importzölle auf Autos, sich vom Markt zurückzuziehen. „Daraufhin hat sich unser Unternehmen erfolgreich zu einem Rank-Gitter-Hersteller für den Gartenbau umstrukturiert“, führt Carter fort. „Wir stellen jetzt das Eco Trellis ® Weinbergpfostensystem und alle Arten von Rohrgittern, für Trauben-, Apfel- und Beerenbauern her.“

• Tube Mills wichtigster Markt war schon immer Australasien, aber aufgrund des saisonalen Gartenbausektors suchte das Unternehmen in den umsatzschwachen Monaten nach neuen Möglichkeiten im Ausland. „Unsere Kapazitäten sind von April bis September mit Aktivitäten auf der südlichen Hemisphäre ausgelastet, also wollten wir den Rest des Jahres mit Aktivitäten auf der nördlichen Hemisphäre füllen“, erläutert Carter.  „Wir haben uns ein fortlaufendes Geschäft in den USA aufgebaut und beliefern drei der Top fünf Weinmarken in Kalifornien. Nachdem wir in den USA fußgefasst hatten, war der europäische Markt der natürliche nächste Schritt für uns, jedoch hatten wir weder Zeit noch Ressourcen den Verkauf zu starten.“

• Carter erzählt, dass Tube Mills den Eintritt in den europäischen Markt in Erwägung zog, als ALTIOS einen Initiativbesuch in seinem Büro machte. „Der Besuch kam genau zum richtigen Zeitpunkt und gab uns einen großartigen Einblick in unsere Möglichkeiten auf neuen Märkten, wie Europa und über die Wege, auf denen wir diese erschließen können. Unsere Zusammenarbeit startete hier.“