Ihre Aufgaben und Ziele
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region.
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele.
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden.
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden.
- Verhandlung von Verträgen und Sicherer Abschluß der Deals.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbsituation.
Ihr Profil Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb.
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung.
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.
- Selbstmotiviert und zielorientiert.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt.
Worauf Sie sich freuen dürfen
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell.
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland.
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihrer Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de!
