MG Tech Case Study

ALTIOS unterstützte MG Tech bei der Eröffnung seiner nordamerikanischen Niederlassung

Unternehmensprofil

2004 gegründet durch Éric Gautier
Firmenhauptsitz: Les Achards (Frankreich)
3 Produktionsstätten in La Chapelle-Achard, Champtocé-sur-Loire, Val-d’Izé, Bérus (Frankreich)
1 Niederlassung in Kanada
211 Mitarbeiter
Umsatz: 32 Mio. €, davon 10% aus dem Export
4 800 weltweit verkaufte Anlagen
Fachbereich: Industrierobotik für Endverpackungsanlagen
Zielregion: Nordamerika

„ALTIOS brachte uns auf neue Ideen, die wir so nicht auf dem Schirm hatten. U.a. empfahl ALTIOS den Einsatz eines entsandten Mitarbeiters in Kanada. Zu seinem Aufgabengebiet gehört neben der Erledigung bestimmter operativer Aufgaben auch repräsentative Verpflichtungen. Der Mitarbeiter vertritt MG Tech in Nordamerika mit dem Ziel, die Niederlassung groß und erfolgreich zu machen.“

Herausforderung

MG Tech ist ein Unternehmen, das bereits etwa zehn Kunden in Nordamerika hat, darunter Savencia, Nemera Group und Lanthier Bakery (La Fournée Dorée). MG Tech hat beschlossen, sich vor Ort niederzulassen, um seinen großen französischen Kunden einen ortsgebundenen Service zu bieten, sowie den lokalen Markt zu erschließen.

Lösung

Erschließung von Kanada und Nordamerika, als potenzielle Märkte für das Unternehmen.

Aufzeigen der verschiedenen Aspekte der Niederlassungsgründung, einschließlich der Marketing und Kommunikationsstrategie, mit einer Empfehlung für die Weiterentwicklung der Grafik-Charta.

Einsatz eines entsandten Mitarbeiters in Kanada, mithilfe der Unterstützung des ALTIOS-HR-Teams (Einweisung in die Stelle, Kompetenzentwicklung, Erstellung einer Roadmap im Einklang mit den Zielsetzungen, Fernverwaltung des Mitarbeiters usw.)

Ergebnis

„Einen weiteren interessanten Sachverhalt, den wir von ALTIOS gelernt haben“, sagt Xavier Lucas, „ist, dass man die Niederlassung in den Mittelpunkt der Unternehmensorganisation stellen muss.“

Einrichtung eines kanadischen Lenkungsausschusses, an dem der Mitarbeiter vor Ort, die Geschäftsführung, das Finanzmanagement sowie die Produktentwickler des Unternehmens beteiligt sind, um zum einen Feedback zum kanadischen Markt zu geben und echte Einblicke in diesen zu gewinnen, und zum anderen zukünftig, die Produkte besser an den nordamerikanischen Markt anzupassen.

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