Die portugiesische Wirtschaft ist überwiegend dienstleistungsorientiert, wobei dieser Sektor mehr als 60 % zum BIP des Landes beiträgt. Vor allem der Tourismus spielt hierbei eine wichtige Rolle und zieht jährlich Millionen von Besuchern in beliebte Reiseziele wie Lissabon, die Algarve und das Douro-Tal. Ein beträchtlicher Teil dieser Touristen kommt aus Schlüsselmärkten wie Frankreich, Deutschland, Spanien und dem Vereinigten Königreich. Außerdem gestaltet sich der Zugang zum portugiesischen Markt von Spanien aus aufgrund der geografischen Nähe und kultureller Ähnlichkeiten äußerst einfach.
Die industriellen Aktivitäten in Portugal konzentrieren sich vor allem auf die südlichen Regionen wie Lissabon und Setúbal sowie auf die nördlichen Gebiete um Porto, Braga und Aveiro. Erstere Region beherbergt verschiedene Sektoren wie Ölraffination, Chemie, Automobilbau, Elektronik und Lebensmittelverarbeitung, während Porto für Textilien, Schuhe, Möbel, Wein und verarbeitete Lebensmittel bekannt ist. Sines, ein wichtiger Tiefseehafen, unterstützt die Kraftstoff- und Energieproduktion.
Markteintrittsstrategien
Was die konkrete Markteintrittsstrategie betrifft, können sich Unternehmen für vier verschiedene Methoden entscheiden: Vertriebspartnerschaften, die Gründung lokaler Tochtergesellschaften, Joint Ventures (JVs) oder Fusionen und Übernahmen (M&A).
Vertriebspartnerschaften ermöglichen es, lokales Fachwissen zu nutzen und gleichzeitig enge Beziehungen zu den Händlern zu pflegen. Die Gründung einer Tochtergesellschaft bietet Autonomie und beschränkte Haftung, wobei die Kapitalanforderungen je nach gewählter Unternehmensform variieren – für Gesellschaften mit beschränkter Haftung ist ein Mindestkapital von 1 € erforderlich, während für Aktiengesellschaften 50.000 € erforderlich sind.
Joint Ventures ermöglichen die Bündelung von Ressourcen und Risiken mit lokalen oder ausländischen Partnern, was den Marktzugang und die Einhaltung der lokalen Vorschriften erleichtert. Fusionen und Übernahmen sind praktikabel für Unternehmen, die auf der Suche nach transformativen Wachstumsmöglichkeiten sind – auch wenn das Jahr 2023 Herausforderungen mit sich brachte, insbesondere in Sektoren wie Telekommunikation und erneuerbare Energien.
Die Umsetzung dieser Strategien erfordert die Einhaltung lokaler Gesetze und Steuervorschriften, was die Bedeutung von Rechtsberatung und strategischer Planung unterstreicht. Wenn Sie mehr zum Vertrieb in Portugal erfahren möchten, dann kontaktieren Sie uns noch heute! Unsere Experten stehen Ihnen mit ihrem Fachwissen zur Seite und beraten Sie zur besten Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen.
